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内蒙古一机公司签订推土机销售合同超百台

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导读: 今年以来，中国兵器工业集团内蒙古一机公司针对推土机市场变化，深入分析和正确把握推土机行业发展态势，积极调整营销模式，不断健全完善公司销售络建设，加快公司营销模式由直销向代销的转变，推土机销售 ...

今年以来，中国兵器工业集团内蒙古一机公司针对推土机市场变化，深入分析和正确把握推土机行业发展态势，积极调整营销模式，不断健全完善公司销售络建设，加快公司营销模式由直销向代销的转变，推土机销售取得了突破性进展。截至目前，该公司今年累计签订推土机销售合同105台ADSL，实现主营业务5300万元，同比增长32.6%，为该公司全年经营目标的顺利完成奠定了坚实基础。

今年3月份和5月份，该公司分别召开了营销工作会议和营销鞋架工作座谈会，确定了营销工作重点，制定了相关激励政策和切实可行的营销措施，明确了突出抓好代理商的发展和管理，在巩固东北办事处的基础上，今年又在兰州设立了西北办事处，产品已销售到除台湾、西藏等省份的全国绝大多数地区。

该公司坚持“帮助代理商成功”的经营理念，初步建立起了面向代理商为中心的组织架构和管理执行流程，与代理商形成了相互发展、共担风险的利益共同体。今年新发展代理商9家，使公司代通过此次产能扩大理商厂家发展到28家。代理商的大力发展，使公司产品中标率逐步提高，已由去年的18%提高到目前的23%，实现了该公司产品销售和服务的属地化管理。同时，大力加强售前、售中、售后服务工作，售后服务工作实现了由制造商向代理商全面服务的转变。

该公司还进木窗一步加大了与重点大客户战略合作和市场运作力度，提高战略合作层次，继续加强与徐工集团、天津工积极掌握产品的技艺、价格、技术指标等专业知识程机械厂等重点大客户的产品资源互补型战略合作，在产品上互为代理、优势互补，在营销上形成多品种组合拓展目标市场。同时，公司充分利用“中国兵器”和“第一机械”的品牌优势，加强与出口代理商的合作，外贸出口签订26台推土机销售合同，实现销售收入1700余万元，全年力争产品出口交货值达到5000万元以上。

为了进一步提高公司产品竞争力和市场占有率，该公司加快了新产品研制步伐，新产品160马力推土机实现了8台份的市场销售，目前已具备了130、160、230、3还具有电液伺服类实验机的全部优点20马力等四个系列十几个品种的推土机生产和销售条件，丰富的产品链较好地满足了国内外推土机市场需求。同时，该公司加强了外协配套件的比质比价采购，提升了产品赢利空间。