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德图中国荣获全球年度最佳子公司奖

德图（Testo）作为全球最大的便携式测量仪器专业制造商，在1996铜编织线年进入中国后，在自身获得长足发展的同时，也给中国经济带来了无限生机。德图以其高端的品质，优异的服务，精益求精的企业文化在中国市场上一直先于竞争对手，引导市场潮流。

回顾2008年,对于德图中国公司来说是极其不平凡的一年。德图在中国市场上多年的耕耘，终于迎来了收获和认可。德图中国的执行董事MichaelWolf先生，从德国总部手中接过了最具分并重新列出A.B.C砣的标志量的一个奖杯-"德图全球年度最佳子公司奖"。德图集团作为国际化的公司，业务遍布全球，在世界27个国家和地区开设了子公司和办事处，全球雇员近1500名。德图总部为了促进各子公司间相互竞争共同发展，并对表现优秀的子公司进行激励，于1994年设立了"德图全球年度最佳子公司"的奖项。这个奖项的评选需要考察年销售额、公司规模、管理水平等综合因素。从1994年到2006年，这个奖项一直被欧美的德图子公司夺得。而在年度最佳子公司的户外终端角逐中，德图中国在27个子公司中脱颖而出，以出色的年销售额增长率和雇员增长率一举夺冠。

在对德图中国总经理胡米高（MichaelWolf）的访问中，他坦言：得这个奖我毫不意外，我在亚太总部做区域经理很多年，对其它子公司有很好的了解，毫无疑问我们德图中国在过去短短的数年时间里取得了不俗的成绩。他的自信溢于言表。采访中，德图中国总经理胡米高，销售总监任坚，调速范围1~500mm/min的就足够了市场经理AxelStrimatter以及周森向我们揭示了这个荣誉背后的秘密。

首先，大量的市场工作所带来的品牌效应。市场工作处于销售工作的前端。在2002年德图上海刚刚成立的时候，德图在中国的品牌影响力是微乎其微的。而经过几年密集的市场工作，德图品牌已在行业内得到广泛认同。而我们所投入的大量的人力、物力和财力在同业中是相当罕见的。

第二点是清青蟹养殖晰的目标市场划分。在面对欣欣向荣的中国市场时，众多的外资公司，包括最初的德图中国都希望四处撒、遍地开花。但博而不精的市场策略无法实现预期的市场目标。在2005年，德图迅速转身，划分目标市场，有的放矢，成立烟气、环境和食品三大部门。在疑惑、挑战以及其它众多不确定的因素中，德图中国开始驶向正确的航道。

第三点是新产品，新渠道。"创新"二字是德图中国每个员工熟烂于心的字眼。德国总部（TestoAG）将每年销售额的14％都投入于新产品的研发。这使得我们的新产品，新技术层出不穷，正是如此，我们才能与市场节奏合拍，保持不败之地。2007年的"口袋系列"测量仪器和2008年在中国市场推出的testo880红外热像仪和testo556/560制冷节能监测仪就是很好的佐证。除了产品创新外，德图中国一直在尝试新的销售方它具有极大的配置灵活性式和销售渠道，"口袋系列"的店铺销售方式便是最为成功的案例。

除了上述三点以外，人的因素也相当重要，没有优秀的销售团队，这一切就没有可能。我们整个销售队伍是以目标市场作为销售原则，并且拥有专业的产品知识和销售技巧。因为测量仪器可以应用在很多领域中，这要求龙头花洒德图的销售人员必须很专业，真正成为客户的咨询者。所以，我们以目标客户为基础，逐步扩大我们的销售队伍。

另外非常重要的一点是中德两种管理模式和管理风格的融合。来自德国的公司高层领导赋予了德图中国严谨而有序的内部管理，而在对外的销售方面，德图又体现出了本土所具有的灵活性和机动性，他们能快速地捕捉信息并及时采取行动。这种"内严谨，外灵活"的风格打造出了一个成功的团队。中德模式交融还体现在市场工作上，大量的络广告、报刊杂志广告、大规模的直邮等等，德图中国在市场工作上所做出的投入，是绝大多数本土公司所难以想象的。

展望2009年，节能和环保是两大主题，对德图来说也是最大的发展机遇。德图仪器作为先进测量技术的领导者，将有更广阔的施展空间。德图仪器奉行致力于未来!凭借国外成功经验的积累，追求精益求精不断创新的技术，和深谋远虑的开拓市场策略，未来德图仪器将继续创造辉煌。